大家好，我是楼（lóu）克佳，今天和（hé）大家分享一些关于分（fèn）期（qī）还款当中的两大关键事项。。

        现在（zài）因为经济（jì）下（xià）行，很多债（zhài）务人（rén）非（fēi）常困（kùn）难（nán），我们去催收的过程中，大多数现在的案件都不可能（néng）一下子把本金（jīn）还完，很多债务都要通过分期还（hái）款去解决，但是说句心里（lǐ）话，能够分（fèn）期，陆陆续续还款，其实已经是（shì）非常好的成功的案例了。


        分期还款给（gěi）了一个（gè）宽限的（de）时间，让债（zhài）务人也（yě）喘一（yī）口（kǒu）气，同时也让他感觉到我们是体谅和谅解（jiě）他（tā）的，也不是说非要（yào）一口气把他给逼死，希（xī）望他在经营的过程（chéng）中（zhōng），赚（zuàn）到（dào）钱了，或者是（shì）一个什么事情（qíng）处理好（hǎo）了（le），慢慢再还我们钱，分期还（hái）款就起（qǐ）到这种作用。

        分期还款中（zhōng）有很多的（de）注意（yì）事项非常的重要。比（bǐ）如说首期款必须尽快（kuài）的（de）拿到，不要嫌少，比如说这个人分期还款100万，每个月还10万，今天是（shì）8月下旬（xún）了，五天之内先把这个10万（wàn）拿到，后面的10万每个月还，你千万不（bú）能说分期还款100万一（yī）年之内还清，三个月以后先还个30万，再过三个月再（zài）还30万，最后还清，千万不能这样子干（gàn）。一（yī）定要把首期款尽快拿到，不管是多少，每个月还（hái）10万（wàn），你（nǐ）10万没（méi）有的话三天之内，五天之内先给（gěi）我个5万，后面你再补（bǔ）齐，尽量促使他每个月都有还款，千万不能把分期还款拖的时间非常长（zhǎng），最后导致首期款拿不到。

尽快拿到（dào）首期款的正反案例（lì）

        有个案子我印象特别深，是在南通，欠款金额是300万，大（dà）概是前年7、8月份，我们已经谈的差不多（duō）了，债务人和我们沟（gōu）通，分期还款每（měi）年还（hái）100万，我们是（shì）认（rèn）可的。但是（shì）在2018年这个100万必须立刻还清的，我们的催收（shōu）人员要求每个（gè）月的15号还15万（wàn），还（hái）到（dào）12月底正好还清100万，一（yī）般来说我们催收的套路都是这样的。

        但是这个债务人（rén）动了一个小（xiǎo）脑（nǎo）筋（jīn），他直接和债权（quán）人联（lián）系了，债权人是一个（gè）60多（duō）岁（suì）的女同志（zhì），心肠也比较软（ruǎn），没（méi）有（yǒu）和（hé）我们打招呼就私（sī）自答应了他，说到年底再（zài）还这100万，还私自签（qiān）了（le）一个（gè）协（xié）议（yì）。这个举动我（wǒ）们也很不开心，因为催收公司介（jiè）入的时候，债（zhài）权人（rén）要以我们为主（zhǔ），最起码（mǎ）要和（hé）我们商（shāng）量。但是我们（men）去催收了，你私自就同意他分期还（hái）款，过（guò）半（bàn）年（nián）以（yǐ）后（hòu）才拿到首（shǒu）期款（kuǎn），我们现在的要求是半个月就拿（ná）到首（shǒu）期款，这个差距就太大了。后来（lái）因（yīn）为她同意了我们没有办法只能遵（zūn）守，到了2018年年底（dǐ）再去要的时候（hòu），他就说没有钱（qián）就拖（tuō）着，2019年的上半（bàn）年我们还拿到了近60万，再（zài）去催就催不到了（le），因为医药公司的生意也不好了（le），他（tā）在外面和人家做P2P，现（xiàn）在（zài）已经抓进（jìn）去了。


        这时（shí）候我（wǒ）就和债权人（rén）说（shuō），2018年说好每个月15万，我（wǒ）们盯住他，保守100万是（shì）可以拿到的，再催到2019年上半年，最起码是（shì）150万可以拿到（dào），就是因为你让他延到12月底，这（zhè）个半年当中你就损失（shī）了100万，所（suǒ）以谈判（pàn）的技（jì）巧债权人不了解。分期（qī）还（hái）款不能嫌少，慢慢的拿。

        我（wǒ）在2009年的时候处理了一个案件，2300万，其中有900万（wàn）是给债权人一个项目（mù）抵扣了，债权人也认可，还有1400万（wàn）分（fèn）14年还（hái），每年还100万（wàn）。当初签（qiān）协议的时（shí）候是（shì）在年底，我就（jiù）强调他必须在（zài）过年之（zhī）前先给（gěi）我们（men）50万，然后7月份再（zài）给（gěi）50万，就是每（měi）年（nián）过（guò）年前给50万，7月给50万。后来他再（zài）过年前凑了40万，还差10万实在凑不出，就在7月份的时候又补了10万。现在基本上都还（hái）清（qīng）了，我有一次去山东（dōng），了解到这个（gè）企业现在发展的还不错，这笔（bǐ）债务应该就全部解（jiě）决了。

民（mín）间借贷进化简史（shǐ）

        所以这（zhè）里一个（gè）关键点在于，如果他能够（gòu）接受这（zhè）个分期还（hái）款，第一（yī）笔钱（qián）能（néng）够顺（shùn）利拿出来（lái），说明他的还（hái）款（kuǎn）意愿（yuàn）是非常（cháng）强烈的，如果说分（fèn）期还款的第（dì）一个月，第一笔还款都没有做到，相（xiàng）对来说这个（gè）人的还款意愿就很（hěn）差。

        我前两天做了个100万的（de）案件，分期（qī）还款每个月还10万，他第一个（gè）月10万（wàn）就没有拿出来，后来我们再去催收，再给他（tā）施压，第二个月、第三个（gè）月还出来了，但是到（dào）现（xiàn）在七、八（bā）月份又还不出来了，这就（jiù）是他的还款（kuǎn）意愿很差，这些人一定（dìng）要盯住。


打折（shé）条款（kuǎn）需写明

        还有分（fèn）期还（hái）款还到一半以上，基本上只要有钱（qián），他都能够（gòu）还得上，实（shí）在是没有钱了（le），后面差一（yī）点钱，那也就是没有办法（fǎ）了。有的分期还款涉及到打折你要（yào）写清（qīng）楚，比如说现（xiàn）在（zài）本金连本带息是（shì）120万，分期还款（kuǎn）半年之（zhī）内还掉这笔（bǐ）钱（qián）的话（huà），20万的零头就划掉，半年内只（zhī）要还100万，如（rú）果你半年之（zhī）内（nèi）做不到，那就还是（shì）要还原来的120万。

        有（yǒu）的人会在半（bàn）年之内（nèi）尽量的还，还了20万（wàn），40万，最（zuì）后他（tā）想如（rú）果再不还的话，就要还120万，他就会很努力的去（qù）做，真的做（zuò）不到的话，按照（zhào）协议他还（hái）要多付20万，所以这一条要给他写清楚。

        所以分期还款在谈判的时候，或者是（shì）施压的时（shí）候，也是有技巧的，一（yī）定（dìng）要尽早尽快去拿到分期还款，不要嫌（xián）少，要钱哪里还有嫌少嫌多要面子的事，你就拿一点是一点，越快越好，多多少少是拿到了这（zhè）个钱，因为你拿的钱越多，他还款的次（cì）数（shù）越多，你掌握的主（zhǔ）动性就越大，千万不能（néng）拖（tuō）时（shí）间太久（jiǔ）了！

        今天关（guān）于分期还款的注意（yì）事项就聊到（dào）这里，如有债务问题咨询请加楼老师微信：Lou-K-J,谢谢大家！