今天和大家聊（liáo）一（yī）个话题，有句话（huà）是"大而不（bú）倒"，套用在我们行业就是"大更难讨"，也就（jiù）是越是大的（de）企业，欠款（kuǎn）越多（duō）越难要（yào）。疫情持续两年多了（le），经济肯（kěn）定是受（shòu）到冲击而下行的。有（yǒu）很（hěn）多曾经（jīng）的行业龙头大企业（yè）接连出现危机，甚（shèn）至崩盘倒闭了。

        我近日看到一个新闻，每日优鲜大（dà）崩盘，每日优（yōu）鲜（xiān）是生鲜电商的行业龙头，就像盒马（mǎ），现在下单最快半个小时就能送到（dào）家。听说它烧掉了资本100个亿，这些钱都亏掉了，现在外面肯定还（hái）欠很多钱，员工的工资都有好几个（gè）月没有发了，有一（yī）些供（gòng）应商的钱肯定也（yě）是欠（qiàn）的，毕竟是别人给（gěi）它供货，供蔬菜，供（gòng）海鲜（xiān），供鱼，供肉，供应（yīng）商的钱怎么（me）去要（yào）？


        我一直强（qiáng）调越是大的企业它欠你钱，真的是到（dào）后面（miàn）越难要（yào）。首先是公司欠（qiàn）款，只要它注册资（zī）金到位，最后没有钱了，你（nǐ）这个案（àn）件又没（méi）有抵押物很难要得回来。或者是公司破产了，有的（de）小企业个人老板（bǎn）可能还拿出（chū）一些（xiē）钱付供（gòng）应商的钱，大（dà）企业都有很多（duō）股东，很（hěn）多流程，公司欠款（kuǎn）比（bǐ）如（rú）说（shuō）每（měi）日优鲜注（zhù）册资金5个亿，注（zhù）册资金（jīn）到位（wèi）亏（kuī）损了，那（nà）这个（gè）钱（qián）就一笔勾（gōu）销不用还了。

        除（chú）非（fēi）是注（zhù）册资金不到位，可以要（yào）求股东补齐注册（cè）资金，如果是（shì）注册资金到位的话，亏（kuī）了就是亏了。你给它供了这些蔬菜鱼肉的这些供应商就是拿不到（dào）钱了，这是（shì）很现实的（de）问题。不要觉得这（zhè）些企业大而不倒，它如果真的（de）倒了（le），应收账款是（shì）很（hěn）难要的（de）。。


        包括前两年我说过（guò）的小黄车的案例也（yě）是这样的情况。有一家做自行车的供应商（shāng），给（gěi）小黄车供自行车，小黄车欠（qiàn）了它8000万，后来他去讨（tǎo）债，接（jiē）受记者采访时说小黄车（chē）答（dá）应他（tā）等新（xīn）的融资5000万美金进来就把这8000万还掉。后来记（jì）者又问他（tā）如果钱没有到账怎么办，他说那我自己的企业（yè）也（yě）要死了（le），因为小（xiǎo）黄车欠我8000万，我还欠别（bié）的企业很多（duō）的钱，原材料还（hái）有工人的工资，我利润又没有（yǒu）多少， 8000万（wàn）的（de）生意（yì）只能赚（zuàn）个1000多万。现在小黄车8000万不给（gěi）我的话，我要倒亏6000多万，我就（jiù）面临（lín）破产，问别人进的原材料，这个钱要给，上（shàng）家不给我，我也要给下家，下家要把我（wǒ）逼死，所（suǒ）以（yǐ）做自行车（chē）的供（gòng）应商（shāng）也（yě）要倒闭了。

        这两天还有一个新闻，陕西建工状告多（duō）家上（shàng）市公司，欠他（tā）们超过1100亿（yì）的应（yīng）收账款。陕西建工给上市公司做工（gōng）程的，上市（shì）公（gōng）司欠的金额这么大（dà），他们肯定也在想（xiǎng）办法去要（yào）这些钱。那这（zhè）些（xiē）上市公司相对每日优鲜这种（zhǒng）轻资产的电商而（ér）言，它还是有一些资产的。我是这么认为的，因为（wéi）它做的这些工程肯定是给上（shàng）市公司干的，比（bǐ）如说厂房等等的，最后（hòu）有可能起诉，也可能（néng）拍卖上市（shì）公司的（de）资产，有可能还可（kě）以拿到钱（qián）。像每日优鲜（xiān）这种（zhǒng）轻资产的公司，真的去起诉（sù）拍卖他也没有（yǒu）什么资（zī）产（chǎn），这（zhè）些上市公司的话毕竟还有（yǒu）房子，房子卖了（le）你还（hái）可（kě）以拿到这（zhè）些钱。恒大也欠给它（tā）做装修的金（jīn）螳螂几十个亿，最后还给了金螳（táng）螂江苏的一些房（fáng）子，不管怎么样（yàng）这些供应商还能（néng）拿（ná）到一些钱，像每日优（yōu）鲜，小黄车最后（hòu）倒闭有可能你真的是（shì）一分钱也拿不到。

        所以大家给这些所（suǒ）谓互联网大厂、企（qǐ）业（yè）供货（huò）的时候，你们要特别的（de）小心，这些应收账款是不是可（kě）以收到（dào），这个时候大家一定（dìng）要控制应收账款的规模和控制应收（shōu）账款（kuǎn）的时（shí）间。


        比如说，你（nǐ）之前给他供三个月结账或者是半年结账，现在（zài）的环（huán）境不（bú）好，可（kě）以（yǐ）压缩到两个月到（dào）四（sì）个月。可能之前让他欠100万，现在（zài）只能让它欠50万，把时间和规（guī）模压缩一下。等以后行情（qíng）好（hǎo）了，稳定了，再（zài）把这（zhè）个（gè）时间规模往上调一下，不要（yào）一成不变。应该按照现实情况，对（duì）应收账款（kuǎn）做一个很好的管理，控制规（guī）模，控制时间，根据企（qǐ）业自（zì）身（shēn）的情况，你的利润点，去慢慢做一些（xiē）调整。

        今天（tiān）关于这个话题，就先简单聊到这里，如有债务问题咨询请（qǐng）+楼老师（shī）WX：Lou-K-J,谢谢大家！