大家好，我是楼克佳，今天（tiān）和大家聊（liáo）一聊分期还款当（dāng）中的一些要（yào）点。现在临近年底，大家都（dōu）忙于讨债，在讨债过程（chéng）中极可能（néng）需要签一些分期（qī）还（hái）款协议。


        目（mù）前的环境下，经（jīng）济形势（shì）相对来说比较困（kùn）难。很（hěn）多的债务人，很多的企业可能一时无（wú）法全额还款。比如（rú）说，欠你100万今年（nián）年底一次性还不了，这时可以（yǐ）考虑分期（qī）还款（kuǎn）。他一次性还不了（le），我（wǒ）们可以分三个月，分半（bàn）年（nián），甚至分一年还（hái）清。就像我（wǒ）最多的一次分期还款协议签了14年。2009年我做了一个案子，每年（nián）还100万，一共1400万（wàn）到今（jīn）年全（quán）部还清，这（zhè）是我做过的最长的一笔分期还款。

        在签订（dìng）分期还款的协议当中（zhōng），要注意四个要点（diǎn）：

        一是分期还款之间每次的间（jiān）隔时间不能太（tài）长（zhǎng），比（bǐ）如（rú）这（zhè）个企（qǐ）业欠100万，他现（xiàn）在（zài）还（hái）不了，我们有（yǒu）几种（zhǒng）分期还款（kuǎn）的方式（shì）。第（dì）一种方式（shì）是每个月还10万，10个月还清；第二种方式可能每三个月还30万，最后一个月还40万（wàn）；还有一种（zhǒng）方式是每（měi）半年还50万，两（liǎng）次还清。这三（sān）种还款方你们（men）觉得哪（nǎ）一（yī）种好？我认（rèn）为（wéi）是第一种，每一个月还10万好。有的人可（kě）能会觉得麻烦，半年（nián）还一次好了，两（liǎng）次就可以解决了。

        但是我要（yào）强（qiáng）调的是，在催收过程当中，千（qiān）万不要嫌麻烦。你（nǐ）一定不能把每次还（hái）款的时间间隔拖（tuō）太长，每个月（yuè）你去催10万，每个（gè）月对他的情况都有及时的了解，准（zhǔn）确（què）的（de）判断，到底企业现在的情况怎么（me）样，万一有两三个（gè）月还不出钱了，立刻就可（kě）以采取下一步催收的工作和行动。如（rú）果你（nǐ）是隔三个月或者（zhě）半年，一旦他出（chū）现风（fēng）吹草动，你就不能第一时间掌控。这会出（chū）现很严重的问题，现在（zài）很（hěn）多企业不是慢慢（màn）倒闭（bì），而是突（tū）然倒（dǎo）闭（bì）。可能一两个月就会发生翻天覆地的变化，所以（yǐ）最好是每个月都去催收（shōu）一次，每个月（yuè）都（dōu）有点（diǎn）钱（qián）进账（zhàng），这样也（yě）能提（tí）高你对（duì）他的关注程度（dù）。


        二是在签订（dìng）分期还款（kuǎn）协（xié）议时，第一笔（bǐ）分期还款（kuǎn）要尽快拿到。还100万每个（gè）月还10万，这第一个10万最（zuì）快尽快拿到（dào）。最好在（zài）签订分期（qī）还款协议（yì）当天就（jiù）让他支付这个10万块钱，这个首笔款是他还款能（néng）力和意愿的（de）体现。你签订（dìng）每月还10万的还（hái）款协议时（shí），连10万都没有吗，连（lián）10%的钱都拿不出，如何保证后面每一个月都（dōu）能还（hái）上10万块（kuài）钱（qián）？如果（guǒ）他当天就（jiù）把10万（wàn）块钱拿出来（lái），说明还款意愿（yuàn）比较强。

        万一有的（de）债务人在签订还款协议（yì）的过程中（zhōng），确实资金有困难，10万没有（yǒu）的话，那你先（xiān）付个5万，甚至是先付个3万也可以。过个三五天或一周（zhōu）尽快凑（còu）齐10万块钱，所以这是第一（yī）笔分期还款要尽量（liàng）在最快的时间（jiān）内去拿到。


        三是（shì）适度让利，比如给债务人免去一个零头（tóu）。假设欠（qiàn）110万，或（huò）是（shì）108万有一些零头的（de），债务人（rén）可能说那（nà）个8万、10万就不（bú）要了（le），每一个月就还给你10万（wàn）块，分10个月还清。这时你（nǐ）也可以考虑接受（shòu）这个（gè）方案（àn），适当让利（lì）也是为了快速还款。


        最后，签订分期还款协议一定要写清（qīng）楚违约（yuē）的（de）惩罚条款。如果不按（àn）照（zhào）协议约定的（de）时间还款，或者约定（dìng）的时间无法（fǎ）足额还款，都视为（wéi）违约。一旦违约，就（jiù）还按（àn）照原来合同金额继续催收。也即可能（néng）前面还了五六期，已经（jīng）还（hái）了（le）五六（liù）十万，违约后可能最终还款金（jīn）额（é）要多（duō）出（chū）八万十万。给他算一个经济（jì）账（zhàng），给他施加压力，违约的话你之前的钱可能就白还了，还不如（rú）继续努力努力。所（suǒ）以一定要写清楚违约的责任，如果违（wéi）约的话要付多少的违约金，或者是之前免（miǎn）去的（de）钱就不给（gěi）你免（miǎn）了。今天就和大家简单聊（liáo）一聊分期还（hái）款中（zhōng）的四个要点。

        谢谢大家，如有债务问题咨询请加楼（lóu）老师（shī）微信：Lou-K-J。