大家好，我（wǒ）是楼克佳。春节假期已经过（guò）完了，今天想和大家聊一聊（liáo）今年（nián）如何为催（cuī）收工作开（kāi）一（yī）个好头。


        去年春节前，大家要钱都不好要吧？肯（kěn）定这（zhè）个预（yù）期你们是大大（dà）的降（jiàng）低了，本来你可能（néng）觉得这个（gè）客户欠100万的（de），起码可以要到70%-80%，我觉得大概你（nǐ）们最后只能拿到30%。为什么期望值会下降？我觉得是因为整体经济情况还（hái）不（bú）是很好，疫情后没有恢复这么快，或（huò）者有一（yī）些债（zhài）务（wù），有一些企业，有一些政府（fǔ）就彻底躺（tǎng）平了，或者是彻底倒闭了（le），所（suǒ）以回款都是比较慢的。

        就像去（qù）年（nián）的小（xiǎo）年（nián）夜，某个地方政府（fǔ）给我客户还了100万拖（tuō）欠（qiàn）两（liǎng）年的工程款（kuǎn）。在年前一月底（dǐ）的时（shí）候（hòu），我找到了他们（men）的（de）正区长，这个区有（yǒu）70多万人口，区长亲自接待的我。那时候，他亲口答应无论如何（hé）春节前都会从财政里给挤200万出（chū）来。但是到了小年夜（yè）付钱的那一天，就打了100万。因为地方政府的财（cái）政实（shí）在是太（tài）紧了，只批了300万解决这些应付欠款。政（zhèng）府里的（de）一（yī）些正常付款都付不出来了，都影响到政府的正常运转了。所以（yǐ）从这个300万里面拨给（gěi）了我们100万（wàn），有一些案子已经（jīng）打（dǎ）官司（sī）1000多万的，都没有付。虽然我们还是拿到了100万，但是毕竟我们花（huā）了（le）很多时间和精力（lì）去催收（shōu）这个案子（zǐ），最终（zhōng）还是和我们此前的预期相（xiàng）差了（le）一半。


        所以今年大家去催收，一定要非常谨慎。一定要在企业没（méi）有躺平、破（pò）产之前，去催回我（wǒ）们的钱。我一直说“早发现、早治疗”，如果在它（tā）还在经营的过程中，你（nǐ）去要可能还要得回来。一旦它（tā）倒闭躺平，你就很难去要了。现在的企业翻身非常（cháng）难，大家也知道（dào），去年很（hěn）多企业倒（dǎo）闭后政府也（yě）不管了。不管再大（dà）的（de）企业倒闭也是市（shì）场行为，像恒大（dà），政（zhèng）府也管（guǎn）不了，欠款（kuǎn）就是欠（qiàn）款了，供应商拿不（bú）了钱就（jiù）拿（ná）不了钱，政府不（bú）会去（qù）管（guǎn）。政府就把保交房处（chù）理好就可（kě）以了，让（ràng）老百姓不受损（sǔn）失。现（xiàn）在（zài）有些金融机构也出现了这种躺平的（de）现象，老百姓在（zài）这些机构里（lǐ）投了（le）很多的钱，像上海（hǎi）某（mǒu）些财富管理机构（gòu），老百姓（xìng）一直（zhí）在维权，但是政府现在也管（guǎn）不了。这是（shì）市场行为，政府没有办法去帮忙兜（dōu）底。有些地（dì）方政府，像去年（nián）贵州（zhōu）、广西发的城投债，也是（shì）这样（yàng）的情况（kuàng），城投债欠款太大了，没有办（bàn）法（fǎ）如期兑付，只有发新（xīn）债还旧债，发长债还短债。所以一定不（bú）能在债务人（rén）倒闭躺（tǎng）平（píng）了（le）之后（hòu）才去要这个（gè）款，一定要提前（qián）去催收。


        去年有哪些客（kè）户（hù）是（shì）一分钱都没还（hái）的，今（jīn）年先把这些客（kè）户列为重（chóng）点催收对象。还有一类，比如说（shuō）这个客户欠了（le）100万，还（hái）了20%了，这（zhè）些也（yě）要加紧催。它（tā）比第（dì）一种客户好，起码还（hái）了一点（diǎn）钱，还是有诚意的，这个要抓紧（jǐn）去催。对于一分没（méi）有还的，就必（bì）须要（yào）动手了。特别是（shì）过完年以后的这（zhè）几天，来找我咨询的客户（hù）越来（lái）越多，因为（wéi）去年很（hěn）多人都收不（bú）到（dào）钱，特别是去年没（méi）有让（ràng）我们（men）公司委（wěi）托催（cuī）收的，今年都要来找我们，这都说（shuō）明去年整（zhěng）体的回款情况（kuàng）都不（bú）是很好。


        另外还要注（zhù）意（yì），我们在签订合同的时（shí）候，或者是合作的时候，今年要特别小心，务必在不亏本的前提下去做（zuò）业务。特（tè）别是一些赊销的（de）企业，前账不清，后（hòu）账就不要（yào）做，除非是预（yù）付（fù）款（kuǎn）达到让你不亏本的前提（tí）下。不要（yào）勉强做业务，不（bú）要去垫资。留得青山在，不怕没（méi）柴烧。我一个客户做浴缸出口生意的，疫（yì）情三年当（dāng）中淘汰了很多的企业，但是（shì）疫（yì）情三年他们（men）生意虽然不好还能（néng）勉力维持。从去年下半年开始（shǐ），订单（dān）又恢复（fù）了（le）一（yī）点，很多企业撑不（bú）下去了（le），它还在坚持（chí），现在就看到了胜利的（de）果（guǒ）实。这两年市场肯定会有大的调整，大的改变，要淘汰（tài）一部分的企（qǐ）业，所以我们只有好好的保（bǎo）全自己，挺过去才能迎接美好（hǎo）的未来（lái）。所以今天在开年（nián）之际和（hé）大家聊一（yī）聊（liáo）今年催收的工作到底怎（zěn）么去（qù）做，希望（wàng）大家在今年有一个很好的（de）开始！

        今（jīn）天关于这个话题，就简单（dān）和大家聊到（dào）这里，谢谢大家，如有债务问题（tí）咨询请加楼老师（shī）微信：Lou-K-J。